Наверняка, каждому известны такие люди, которые могут говорить едва ли не часами, и при этом не сказать ни одной фразы по делу. Многие женщины отличаются тем, что в течение часа будут разговаривать друг с другом, обсуждая известные всем проблемы и случаи, не узнав ничего нового. Подобное общение называется в лингвистической терминологии фатическим. Копирайтеру нужно стремиться обходиться без такого, в своих текстах они должны писать по делу и только по делу, не отвлекаясь от главной темы. Прочитав текст, читатель должен вынести из него всю необходимую информацию.
Каждый текст должен быть посвящен одной конкретной проблеме или теме. Если это статья о строительном кирпиче, то только о нем и стоит писать. Различные строительные технологии, с которыми может быть связана кладка кирпича, следует оставить для соответствующих заказов и не распространяться об этом.
Подобная практика применима и к другим видам деятельности. Например, если необходимо создать слоган для компании, то лучше, чтобы он давал довольно точное представление об услуге или товаре. Конечно, можно сделать фразу, которая будет привлекать клиентов своей необычностью, однако, не будет нести абсолютно никакой информации. Что-нибудь вроде «Покупай меня!». Такие «прикольные слоганы» могут сработать один раз, два раза в одной и той же области, но с течением времени потребителям хочется чего-то более определенного и конкретного. Гораздо лучше, если слоган создаст устойчивое представление о компании или товаре, его характеристиках и преимуществах перед конкуретными товарами.
Концентрация требуется и в организации деятельности. Не стоит разбрасываться на множество различных операций в одиночку — и написание текстов, и продвижение сайтов, и создание слоганов и названий, и многое другое. Лучше выполнять качественно какой-то один вид деятельности, чем плохо делать все. А хорошо делать все не получится, потому что внимание будет рассеиваться, вы потеряете сноровку. Недаром разделение труда считается одной из основ качественного производства. Когда каждый выполняет свою работу, не залезая в чужую сферу — только такая модель может быть эффективной.
Пусть один сотрудник копирайтингового агентства отвечает за слоганы, другой — за тексты для сайтов, третий — за буклеты и листовки. При подобном подходе можно будет добиться больших высот. Не забывайте указывать это и на своем сайте. Пусть ваши посетители будут иметь возможность ознакомиться с пресс релизом, пример которого выложен на одной из страниц. Они должны знать, что это стандарт написания, что подобной деятельностью занимается конкретный специалист, который держит планку на определенном уровне.
Наконец, можно концентрировать свою деятельность и на определенном сегменте рынка. Предлагайте услуги, например, IT-компаниям. Выполните заказ для одной из компаний и попытайтесь предложить свои услуги другой. Благодаря тесным связям вторая наверняка уже будет проинформирована первой о качестве ваших текстов, что значительно облегчит контакт с клиентом, подвигнет его к принятию положительного решения касательно сотрудничества.
